El horizonte del tiempo y el marketing multinivel

tiempo_de_ganar_dinero_multinivel_gtcEn cualquier negocio y sobre todo en los negocios por internet debemos dedicarle tiempo y esfuerzo para conseguir buenos resultados. Como ya sabes el enfocarte y satisfacer un nicho de mercado en internet trae consigo grandes recompensas a largo plazo, debido a que una vez que estructures y montes tu sistema en tu dominio y servidor, éste prácticamente hará que tu negocio funcione en piloto automático ya que no siempre necesitará de tu presencia física para atenderlo.

Hablando un poco sobre el tiempo, este gran recurso del que todos disponemos, en mi opinión, debemos administrarlo mejor que nuestro dinero. Te explico, al desarrollar negocios por internet tenemos que eliminar de nuestra mente el enfoque tradicional de administrar el tiempo, que está orientado por una visión a corto plazo. Estos enfoques generan hábitos de comportamiento que prestan más atención a las actividades diarias y menos a las metas y objetivos a largo plazo. Es por esto que desarrollar una visión de nuestro futuro -de nuestro horizonte del tiempo- a largo plazo es vital para el logro de nuestro éxito personal.

Tratándose de negocios por internet al hablar de visión del futuro, me refiero a la capacidad para ver más allá de las circunstancias presentes y visualizarnos no necesariamente como somos, sino como podemos llegar a ser. Esta visión del futuro es un elemento indispensable para el desarrollo de negocios sustentables. Cuando la visión es limitada -por ejemplo, un horizonte de tiempo de sólo un par de semanas-, basamos nuestras elecciones en lo inmediato y lo apremiante. Olvidamos lo más distante, que suele ser lo importante.

Como ejemplo, un estudio hace varios años por el escritor Edward Banfield se dio a la tarea de identificar un criterio específico que pudiera ser utilizado para predecir quienes tenían una mejor opción de progresar financieramente. Él encontró que aspectos tan significativos como el nivel educativo o la profesión, no eran suficientes para predecir con seguridad las posibilidades de éxito del individuo, ya que algunos con mucha formación escolar no logran salir adelante mientras que otros con poca escuela alcanzan grandes éxitos. Tampoco es  cuestión del medio o ubicación, porque si así fuera toda la gente de ciertas ciudades sería rica, mientras que aquellos de otros pueblos serían todos pobres. Sin embargo, en todas partes vemos gente rica y gente pobre viviendo en las mismas ciudades.

Banfield concluyó que el único indicador confiable para predecir el progreso de un individuo es lo que él llamó El horizonte del tiempo –qué tan lejos ven las personas en su horizonte del tiempo y con qué tanta antelación planean su futuro-. Por ejemplo, entre la aristocracia británica es costumbre que cuando un bebé nace inmediatamente se registra en la Universidad de Oxford –la mejor universidad de país-, a donde se espera que asista. Las personas de clase alta planean para su retiro con veinte o más años de anticipación, ahorrando o invirtiendo para cuando ya no cuenten con más ingresos. Si continuamos descendiendo en la escala socioeconómica, la clase media ya no planean a diez o quince años, sino que su visión del futuro es mucho más corta. Poseen metas y objetivos que no pasan de un par de meses. Si bajamos aun más, nos damos cuenta que los más pobres ya ni siquiera poseen una perspectiva de meses, sino que viven de semana en semana y para otros el horizonte del tiempo no pasa de buscar el sustento del día. Bajando aun más, el drogadicto o alcohólico no ve más allá de la próxima inyectada o el próximo trago, la visión que tiene de su futuro no va más allá de unos minutos.

Entonces existe un paralelo entre nuestra perspectiva de tiempo y nuestro nivel de éxito. Entre más bajemos en la escala social, más corto tiende a ser el horizonte del tiempo. Para triunfar y lograr el éxito en cualquier negocio como: marketing multinivel, negocios por internet o marketing directo es VITAL desarrollar una visión del futuro a largo plazo. Para los que ya han tenido éxito en este campo ha sido el resultado de un largo proceso de gestación, mientras que para los perdedores su fracaso siempre parece tomarlos por sorpresa, lo que demuestra la enorme diferencia que existe en el horizonte del tiempo tanto de uno como del otro.

¿Cuál es tu horizonte de tiempo? ¿Con cuánta anticipación planeas tu futuro? ¿Te ves siempre tomando decisiones apresuradas sobre asuntos que debiste haber pensado, evaluado y planeado por largo rato?

¡PONTE EN ACCIÓN Y CON VISIÓN A FUTURO!

Leonardo Añez

Marketing Multinivel: ¿Por qué y cómo hacer Branding Personal?

Branding Personal YOEl Branding es un gran concepto en cualquier negocio y sobre todo en Internet, significa “marca” en español. Te lo voy a explicar claramente para que lo entiendas rápido. Imagina que tienes un negocio por Internet o estás tratando de desarrollarlo, tienes una página web, el nombre de tu dominio se relaciona con lo que ofreces, tienes una lista de tus productos o servicios con sus botones de compra y formas de pago, y explicas detalladamente cada una de las características de tus productos,… Bueno, esto es lo que la mayoría hace.  Pero eso no les trae demasiado éxito. ¿Sabes por qué? Voy a darte algunos datos interesantes para que sepas cómo funciona el Personal Branding o Marca Personal.

LA GENTE NO CONFÍA EN TI

Estoy seguro que eres una persona excelente, sobre todo en tu casa ya lo saben… Pero en Internet la cosa no es igual. La gente entra, lee lo que tienes en tu web y se va a otra página, a seguir buscando.  No van a gastar su dinero con alguien que no les ha demostrado confianza. Y menos pagar sin saber si lo que recibirá es de valor. No al menos en la primera visita.

Por lo tanto, tienes que lograr que esta misma persona esté en contacto contigo el máximo tiempo posible, porque la venta o la petición de más información (me gusta lo que he visto, ¿tienes algo más?), se produce entre la 5ª y la 8ª visita. Así es. La gente te visita, mira, absorbe un poco de lo que tienes en tu web y si lo que les has dado les gusta, volverán por más. Estarán dispuestos a seguir escuchándote “hoy-no-compro-pero-quizá-mañana-sí”.

Por eso, mantener el contacto con tus visitantes es VITAL para que puedas conseguir la venta. Más que vital, es imprescindible. Si no tienes una lista de suscriptores, estás muerto en Internet. El sistema que yo utilizo para mantener el contacto con mis visitantes y darle contenido de valor a través de correo electrónico lo puedes encontrar aquí:

— Autorespondedor AWeber —

Este sistema es un Autorespondedor donde tu programas una secuencia de correos electrónicos que le enviaras a tus suscriptores una vez que se registran para recibir la información que ofreces. Gracias a un sistema como este podemos generar confianza a las personas que nos visitan y aumentamos la posibilidad de venta de los productos o servicios que ofrecemos. Esta herramienta es muy poderosa y a mi parecer la mejor para hacer Branding Personal o Marca Personal por Internet ya que te posicionas en la mente de las personas como experto en el tema.

No importa cuánto dinero gastes en publicidad. Si tu sistema de marketing no te ayuda a recoger los datos de tus visitantes y almacenarlos para seguir en contacto con ellos a través de correo electrónico, es casi imposible generar la confianza que necesitas proyectar hacia tus visitantes para generar futuras ventas. En fin para construir confianza, la técnica más eficaz es tener un autorespondedor que tenga a tu lista de lectores voluntarios -nada de spam- conectados a ti regularmente, de una a dos veces por semana. Con el siguiente ejercicio entenderás mejor todo sobre el concepto de Branding Personal o Marca Personal:

JUEGO DE CONSCIENCIA
Ahora contesta sin pensar demasiado. Déjate llevar por tu instinto más inmediato.

Si quisieras aprender a jugar Futbol, ¿preferirías que Lionel Messi te enseñara, en lugar del entrenador de tu ciudad?_________

Si tu sueño fuera jugar en la Liga Profesional, ¿estarías dispuesto a pagar lo que fuera para que Messi empleara su tiempo en convertirte en una estrella?______

Supongo que has respondido Si+Si.

¿Por qué? Porque sabes que él es un campeón, y si te enseña, aprenderás a serlo también.

Siempre podrás decir: me entreno con Messi, que en lenguaje subconsciente significa (estoy con un profesional, con un ganador. Me siento seguro, sé que él me va a ayudar a ser una estrella. No tengo duda. Quiero estar con él.)

Esto no es más que tu instinto primario de supervivencia. De forma inconsciente identificamos a los líderes, a los más fuertes de la manada, y nos unimos a ellos para sentirnos seguros. Todos los seres vivos lo hacen… y tú también.

Messi tiene una marca de prestigio. El mismo. ¿Cuál es la tuya?

Ahora ya eres Consciente de lo que significa hacer Branding Personal. Podrás aprenderlo conmigo. Tú eliges quién quieres ser y con quién quieres entrenarte. No lo olvides.

Leonardo Añez

Toma la desición de vivir cada día a plenitud

“Si vivimos cada día como sí fuera el último, un día estaremos en lo cierto. La muerte es un destino que todos compartimos. Nadie se ha escapado de ella. Tener presente que un día inevitablemente moriré es una de las herramientas más efectivas en ayudarme a tomar decisiones importantes en mi vida. Porque casi todo lo demás -las expectativas ajenas, los temores, los falsos orgullos, el miedo al fracaso- simplemente pierden toda importancia frente a la muerte. Recordar que vas a morir es la mejor manera de evitar caer en la trampa de pensar que tenemos algo que perder. No hay razón para no seguir lo que tu corazón te dice. Y lo cierto es que la única manera de hacer algo extraordinario es amar lo que haces. Si aún no lo has encontrado, continúa buscando”.

Steve Jobs, Fundador de Apple.